不動産を売るには「買取」と「仲介」どちらがいい？メリット・デメリット徹底解説

土地や建物の売り方

土地や建物を売却したいと考えたとき、多くの方が最初に思い浮かべるのは「不動産会社に相談すること」でしょう。ところが、不動産会社に依頼する方法には大きく分けて**「買取」と「仲介」**の2種類があるのをご存じでしょうか？

• 買取：不動産会社が直接、売主から買い取る方法
• 仲介：不動産会社が売主と買主の間に入り、第三者の購入者を探して成約に導く方法

どちらも売却を実現する手段ですが、特徴・メリット・デメリットは大きく異なります。この記事では、那珂市周辺で土地や住宅の売却を検討中の方に向けて、両者をわかりやすく比較解説します。

「買取」とは？

仕組み

「買取」は、不動産会社が直接あなたの不動産を買い取る方法です。一般の購入希望者を探す必要がないため、手続きはスピーディーに進みます。

メリット

即現金化できる

最短で数日〜数週間で売却が成立。急な資金需要にも対応できます。

仲介手数料がかからない

買主が不動産会社なので、仲介手数料（売却価格の3％＋6万円＋消費税）は不要。

内覧や広告が不要

一般の買主に見せるための内覧準備や広告活動を行う必要がありません。

瑕疵担保責任（契約不適合責任）を免れるケースが多い

通常の売却では、売主が一定期間、物件の欠陥について責任を負います。

買取では不動産会社がプロとして引き受けるため、売主の負担が軽減されます。

 

デメリット

1. 売却価格が低くなりやすい
   • 不動産会社は購入後にリフォーム・再販売をするため、相場より1〜3割安い価格での買取が一般的。
2. 選択肢が限られる
   • 再販の見込みが立ちにくい土地や築古物件は、買取を断られる場合もあります。

 

「仲介」とは？

仕組み

「仲介」は、不動産会社が売主と買主をつなぐ役割を担う方法です。広告やネット掲載を通じて幅広く購入希望者を探し、条件が合えば成約となります。

メリット

高値で売却できる可能性

市場相場に近い価格、あるいは人気の立地や状態が良ければ相場以上で売れることもあります。

幅広い買主層にアプローチできる

個人のマイホーム購入者や投資家など、幅広い層からの問い合わせが期待できます。

市場動向を反映できる

需要が強いエリアでは、競合が増え価格が吊り上がるケースも。

デメリット

1. 売却完了まで時間がかかる
   • 平均で3〜6か月、場合によっては1年以上かかることも。
2. 仲介手数料が発生する
   • 成約価格の3％＋6万円＋消費税がかかります。
3. 内覧対応や管理負担がある
   • 内覧希望者への対応、売却中の物件管理など手間がかかります。
4. 契約不適合責任を負うリスク
   • 売却後に欠陥が見つかれば、補修や賠償が必要になるケースがあります。

図解：買取と仲介の比較

	買取	仲介
売却スピード	◎ 最短数日〜数週間	△ 数か月〜1年以上
売却価格	△ 相場の70〜90％程度	◎ 相場価格に近い／高値期待可
仲介手数料	◎ 不要	△ 成約価格の3％＋6万円＋税が必要
内覧・広告	◎ 不要	△ 必要（時間・手間がかかる）
契約不適合責任	◎ 免責になるケースが多い	△ 売主が負う必要がある
向いている人	急ぎで売りたい人／手間をかけたくない人	高く売りたい人／時間に余裕がある人

那珂市周辺での事例

ケース1：すぐに現金化したい → 「買取」でスピード売却

両親は那珂市に住んでいたが、子は市外に住んでいる場合など、相続した不動産を迅速に整理したい場合があります。
相続した土地には古家が付いていることがあり、リフォームや解体には時間を要します。
そのため買取という選択肢によって、すぐに現金化して、財産を整理することができます。

ケース2：好立地で需要が高い → 「仲介」で高値売却

開発が盛んな駅近く、那珂市中心部の土地。
広告を出すとすぐに購入希望者が集まり、競合入札となる。
競合となると時間を要するものの、値段が高騰するため、高価売却が実現できる。

まとめ：どちらを選ぶべき？

• 買取が向いている人
  • 急ぎで資金化したい
  • 手間をかけたくない
  • 瑕疵担保責任を避けたい
• 仲介が向いている人
  • 時間に余裕がある
  • 少しでも高く売りたい
  • 需要が高い立地・状態の良い物件を持っている

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• 買取ならいくらになるのか？
• 仲介ならどれくらいの期間で、どの程度の価格で売れるのか？

売却の目的・事情はお客様によって異なります。私たちは「とにかく早く売りたい」「できるだけ高く売りたい」どちらのご要望にも対応できる体制を整えております。
ぜひ、お気軽にご相談ください。